Hiện nay, kinh doanh cá cảnh đang là một lựa chọn tương đối tiềm năng dành cho những người có sở thích kinh doanh. Vậy cách mở tiệm cá cảnh như thế nào? Kinh doanh cá cảnh cần trang bị cho mình các kiến thức, kinh nghiệm gì? Hãy cùng Thủy Sinh Aqua tìm hiểu thông qua bài viết dưới đây.
Nên kinh doanh cá cảnh không?
Với sự phát triển ngày một nhanh chóng của nền kinh tế thị trường, thu nhập và đời sống của người dân ngày một tăng cao, nhu cầu làm đẹp cho căn phòng của mình cũng dần trở nên phổ biến. Bên cạnh các sản phẩm trang trí truyền thống như: hoa, cây xanh, rất nhiều gia đình lựa chọn một bể cá cảnh mini để tạo điểm nhấn nhá cho không gian của mình. Bên cạnh đó, nhờ có kỹ thuật tiên tiến, nhiều loại cá với sắc màu đa dạng được ra đời khiến cho việc kinh doanh và sưu tập cá cảnh trở nên vô cùng thu hút. Có thể thấy, thị trường kinh doanh cá cảnh đang ngày một trở nên “màu mỡ” và tiềm năng với ưu điểm là vốn bỏ ra không hề lớn mà thu được lợi nhuận cao.
Các bước kinh doanh cá cảnh
Xác định nhu cầu thị trường
Đối với kinh doanh cá cảnh thì thị hiếu, nhu cầu của khách hàng sẽ liên tục thay đổi không ngừng nghỉ. Chính vì thế chủ cửa hàng cần phải liên tục theo dõi thông tin từ báo đài, các hội nhóm chơi cá cảnh, . .. nhằm nắm bắt được các loại cá hiện đang được ưa thích nhất.
Một cách tổng quát có thế thấy hiện nay có hai nhu cầu chính khi mua cá cảnh đó là theo phong trào và theo phong thuỷ.
Đối với khách hàng mua cá cảnh theo phong trào thì bạn nên lựa chọn cung cấp các giống cá cảnh đẹp, độc lạ và phổ biến. Ngược lại với những người chơi cá theo phong thuỷ bạn nên cung cấp các loại cá đem tới may mắn, tiền tài. Bạn cần trang bị cho mình các kiến thức cơ bản về phong thuỷ để có thể tư vấn cho khách hàng.
Xem thêm: Top 15 tiệm cá cảnh gần đây ở TP HCM chất lượng nhất
Chọn lựa khách hàng mục tiêu phù hợp
Sau khi biết được nhu cầu, sở thích của khách hàng rồi bạn nên xem xét việc chọn đối tượng mục tiêu mà bạn tin mình sẽ có tiềm năng. Việc chọn lựa khách hàng mục tiêu phù hợp sẽ giúp công việc kinh doanh của bạn đi đúng hướng.
Chẳng hạn bạn chọn cung cấp cho đối tượng là giới trẻ, chơi cá theo phong trào thì loại cá bạn chọn lựa để bán phải là loại đang thịnh hành trên thị trường. Đồng thời các loại cá cần phải có sự bắt mắt và nổi bật bởi nhu cầu thị hiếu của đối tượng khách hàng là rất cao.
Tìm được nguồn hàng chất lượng
Việc tìm được một nguồn cung cấp cá giống chất lượng là vô cùng cần thiết bởi nó sẽ quyết định sự uy tín của cửa hàng bạn sau này. Một khi đã lựa chọn được nguồn cung cấp chất lượng bạn nên chủ động tạo dựng mối quan hệ đối tác dài lâu để có thể hưởng được các quyền lợi ví dụ như hoa hồng cao hay được ưu ái trong việc chọn lựa giống chất lượng.
Bạn có thể mua cá ở các nguồn trong nước hoặc nhập khẩu nếu có điều kiện về kinh tế. Cá được nhập từ nước ngoài mới về sẽ dễ dàng thu hút khách hàng hơn bởi xu hướng ưa chuộng cá nhập là khá cao. Hơn nữa bạn cũng có thể chọn lựa tự nuôi cá nếu bạn có tài chính và kinh nghiệm.
Tìm địa điểm kinh doanh phù hợp
Nếu bạn có kinh phí lớn thì nên chọn lựa địa điểm phù hợp mở cửa hàng trên các con phố đông người qua lại. Ngược lại nếu giới hạn về nguồn tài chính bạn không nên quá chú trọng đến yếu tố mặt tiền, thay vào đó nên chọn địa điểm tại nơi không có quá nhiều đối thủ cạnh tranh nhằm tránh việc bị chèn ép, không bán được hàng.
Bày trí cửa hàng bắt mắt
Việc thiết kế, bày trí cửa hàng cũng là một trong những cách giúp thu hút và giữ chân khách hàng. Hãy trang trí cửa hàng một cách bắt mắt và sạch đẹp nhằm chiếm được thiện cảm với khách. Bên cạnh đó, nên sắp xếp cá cảnh một cách có trật tự, chẳng hạn xếp theo size, theo giống cá, theo màu sắc, . .. tạo thuận lợi cho khách hàng trong việc đưa ra mua.
Kết hợp bán hàng offline với bán hàng online
Hiện nay, xu hướng mua hàng online đang ngày càng trở nên phổ biến với sự tham gia của ngày càng nhiều đối tượng khách hàng khác nhau. Xu hướng hiện nay mang lại nhiều cơ hội bán hàng ở tất cả các loại hình kinh doanh trong đó có bán cá cảnh. Chính vì thế bạn cần kết hợp giữa bán hàng online với offline tại cửa hàng nhằm đáp ứng nhu cầu mua sắm của khách hàng.
Ngoài ra, việc bán hàng online thông qua các kênh mạng xã hội như Facebook, Zalo, . .. cần cung cấp đủ thông tin như sản phẩm, giá, ưu đãi, . .. điều này sẽ giúp quảng cáo cửa hàng của bạn. Đó là bởi vì mức độ phổ biến của các thông tin này trên mạng là rất cao.
Kinh nghiệm khi kinh doanh cá cảnh
Kinh doanh phụ kiện đính kèm
Phần lớn những người chơi cá cảnh thường có nhu cầu trang trí bể cá cảnh sao cho thật bắt mắt, có cá tính riêng biệt. Vì thế, hiện nay có nhu cầu khá cao đối với các sản phẩm đồ trang trí bể cá cảnh như sỏi, san hô, . . tiềm năng đem lại thu nhập không hề ít đối với chủ cửa hàng. Ngoài ra, việc kinh doanh thêm các sản phẩm đồ trang trí bể, đồ ăn cho cá cảnh cũng tạo sự thuận tiện đối với khách hàng và giúp giữ chân các khách hàng
Kết hợp kinh doanh online
Mua sắm online đang trở thành 1 xu thế mà ngành kinh doanh cá cảnh cũng không ra ngoài cuộc. Để gia tăng doanh thu bán hàng và tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng hơn nữa, bạn nên kết hợp với kinh doanh cá online trên các sàn thương mại hoặc những chuỗi cửa hàng lớn có thể chủ động lập website bán cá online của riêng. Ngoài ra, hiện nay, nhiều chủ cửa hàng cũng lựa chọn bán cá online thông qua các nền tảng mạng xã hội lớn hơn Facebook. Một bí kíp giúp bán được nhiều hàng hơn nữa thông qua mạng xã hội đó chính là tiếp cận khách hàng tiềm năng thông qua các fanpage, group của cộng đồng người chơi cá cảnh.
Chú trọng hoạt động marketing
Trước sự cạnh tranh ngày một khốc liệt trên thị trường bán lẻ cá cảnh, thì hoạt động marketing là rất cần thiết. Bạn nên có các hoạt động khuyến mãi, tặng quà, phát phiếu ưu đãi trong dịp khai trương nhằm thu hút khách tiềm năng. Bạn nên cung cấp dịch vụ hậu mãi, giảm giá ưu đãi riêng đối với khách hàng lâu năm để giữ chân khách hàng. Bên cạnh các hoạt động quảng cáo offline, bạn nên kết hợp hoạt động quảng cáo cho cửa hàng cá cảnh của mình trên mạng xã hội bởi hiện nay, khá nhiều người chơi cá cảnh đang tìm kiếm địa chỉ kinh doanh cá cảnh uy tín thông qua những kênh mạng xã hội này.
Tìm hiểu các kiến thức về phong thuỷ
Hiện nay, ngày càng nhiều người chơi cá cảnh với mong muốn tạo phong thuỷ tốt. Vì thế, bên cạnh kiến thức về các loại cá, người kinh doanh cá cảnh nên tự trang bị thêm cho bản thân các kiến thức về phong thuỷ để có thể tư vấn giúp khách hàng lựa chọn các giống cá cảnh đem lại tài lộc hay các loại bể, đồ trang trí bể hợp với phong thuỷ. Điều này không những giúp cửa hàng bán được nhiều cá hơn nữa và tạo được lòng tin tưởng, uy tín cũng như tạo tình cảm thân thiện với khách hàng.
Tham gia vào các nhóm người yêu cá cảnh
Chủ cửa hàng kinh doanh cá cảnh phải là người “sành sỏi” về chủ đề này. Vì thế, việc tham gia vào các group về cá cảnh chính là một cách nhanh nhất giúp cập nhật được những loại cá cảnh đang “hot”, các xu hướng về phong thuỷ cá cảnh, v.v. Ngoài ra, đây cũng còn là cách dễ dàng tiếp cận và bán hàng cho các khách hàng tiềm năng nhất.
Sử dụng phần mềm quản lý cửa hàng
Phần mềm quản lý cửa hàng sẽ giúp công việc kinh doanh của bạn trở nên thật đơn giản, thuận tiện hơn bao giờ hết bởi các chức năng ưu việt sau đây:
- Quản lý toàn bộ cửa hàng từ xa
- Kiểm kê tồn kho qua mã vạch, biết được lượng hàng nhập xuất và tồn
- Cảnh báo các sản phẩm quá thời hạn bảo hành nhằm có phương án sửa chữa, đẩy bán và nhập hàng mới.
- Thống kê cụ thể các số liệu thu chi hàng ngày.
Trên đây là những thông tin về cách mở tiệm cá cảnh. Hy vọng rằng kiến thức trên được cung cấp từ Thủy Sinh Aqua sẽ giúp ích trong công việc kinh doanh của bạn.
